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一天吃透一条产业链:香烟产业(绝对垄断)

  就像人会因出生地、长相被起外号,它因为老家是弗吉尼亚,再加上长得特别,就有了 “弗吉尼亚型” 的称呼 。

  烟叶品质好不好,香气是核心评判标准 ——就像奶茶好不好喝,茶香占大头 。咱国内消费者抽烟,多数更偏爱烤烟型的味道 。中式加热卷烟呢,就像给咱国人量身设计的衣服,更摸得准大家的喜好,比外来产品更对胃口。

  中国卷烟产业链的上游,核心是烟叶种植,这一步是整个链条的起点。种烟叶的多是专业种植户或农户,他们不像随便种菜那样随性,得照着烟草公司或政府的指导来 —— 选什么品种、在哪块地种,都有讲究。

  这活儿对环境挑得很,不是哪儿都能种,就像好茶叶多产自山区,优质烟叶主要长在云南、贵州、四川、湖南这些地方,气候土壤刚好对路。

  烟叶里有三个 “主力选手”:烤烟、白肋烟、香料烟。它们的区别,主要看品种(树长得不一样)、加工方式(有的晒干有的烘干),还有自身带的 “成分脾气”(比如糖分、尼古丁含量)。

  用处也各有分工:烤烟,尼古丁含量高、口感劲头足,大多时候是卷烟里的 “主力填充料”,适合喜欢浓口感的传统卷烟;白肋烟像让味道更柔和的辅料,烧起来顺、烟气不冲,常用在中高档卷烟里,能让抽着更舒服,少点刺激感;香料烟则像调味的香料,自带独特香味,加一点就能让卷烟味道更有层次,不像单一味那么寡淡。

  这些年健康成了大方向,烟叶种植也在跟着变。比如云南中烟,就调整了烤烟的品种,专门优化那些适合做低焦油卷烟的原料,明显是顺着健康需求在改,行业对健康导向的回应很直接。

  天然香料大多来自植物,都是从植物的花、叶、根里,用蒸馏、冷榨这些物理办法提取出来的。合成香料则像按配方调饮料,香兰素、麦芽酚这些,是用化学方法合成出来的。

  新型烟草的快速发展,正像一场食材,改变着对烟叶的需求和整个产业链的技术路数。传统卷烟和加热不燃烧(HNB)的工作原理不一样,处理烟叶的方式也像炒和蒸的区别 ——HNB 用的是细切烟丝或再造烟叶,要求烟叶热稳定性好、尼古丁释放均匀、焦油少,所以烟叶品种改良开始往低焦油、高尼古丁、易加工的方向走。

  这也带动了产业链的技术升级,比如烟叶干燥、发酵这些环节的工艺得优化,还得用智能检测设备保证原料质量稳定一致。2024 年中国烟叶总产量 226 万吨,烤烟占了大头,但新型烟草对原料的不同需求,正在慢慢调整种植结构。要是未来 HNB 进一步推广,烟叶的供给体系可能会像重新搭积木一样,按新要求重构。

  印刷原材料里,包装纸和油墨是主力,还有烫金膜、粘合剂这些辅助材料。包装纸像不同的布料:铜版纸光滑,适合印精细的彩色图案;白卡纸挺括厚实,常用来做高档烟盒;牛皮纸则带着自然质感,各有各的用场。

  油墨就像不同的颜料:胶印油墨细腻,适合印复杂的图案细节;凹印油墨覆盖力强,适合大批量生产时快速印刷,各按需求来用。

  2022 到 2025 年,国内卷烟产业链上游的竞争各有各的看家本领。云南、贵州这些主要产区,在种烟规模、机械化水平、质量把控上,都有自己的一套路数。

  云南就像班里的尖子生,种烟的面积和产量常年稳居全国第一。2024 年,云南烟草工业总产值超 1800 亿元,占全国三分之一还多;卷烟产量突破 650 万箱,占全行业近五分之一。这不仅能看出它在传统烟草领域的地位,也能感受到它在新型烟草上的冲劲。云南的玉溪,2022 年就制定了烟草产业升级的详细计划,要在 2025 年实现工业总产值 1000 亿元。计划里说要调整种植区域、搞连片大农场、升级基础设施,目的就是提高种烟的效率和质量。靠着这些,云南这些主产区在上游竞争中占了明显优势。

  贵州则像专攻精品路线的手艺人,在烟叶品质和精细管理上有优势,尤其在高端卷烟原料供应这块,特别能打。

  政策和技术就像两只无形的手,推着上游竞争格局慢慢变。绿色种植的政策,要求大家走环保低碳的路子;中小产区家底薄,资源有限,只能另辟蹊径找不同的发展方向。数字化溯源系统,就像给烟叶从种到加工装了个透明的记录仪,消费者看得明白、信得过,企业监管起来也更方便。

  这种情况下,中小产区日子不好过,钱和技术都比不上龙头企业。而龙头企业借着政策和技术的顺风车,地位更稳了。比如云南中烟,在新型烟草上有不少技术突破,“控温芯” 技术让有害物比传统卷烟少九成,尼古丁盐提取工艺让电子烟传输效率高一半。这些技术不光让它的产品更能打,也给整个行业立了标杆。

  往后,政策会抓得更紧,数字化用得更普遍,上游产业会往头部集中,龙头企业在资源、技术、市场上的分量,会越来越关键。

  烤烟加工技术体系,是卷烟生产中游的核心部分,直接决定着烟叶的好坏、尼古丁多少,以及有害物质能不能控得住。其核心流程如下图所示:

  生物技术的发展,让一些企业从烟叶里分离出上千种微生物,就像从一堆种子里挑出适合的品种,选出那些能分解杂质的菌株,用来改善烟叶的内在品质。

  干燥环节用智能温控系统,好比烤面包时精准控制烤箱温度,能把烟叶的水分含量拿捏得很准,避免温度忽高忽低把烟叶弄碎。云南的烟草企业用自动增湿回潮房,靠燃气蒸汽发生器稳定调节温湿度,就像给烟叶建了个恒温恒湿的储藏室,初烤烟回潮后的储存标准提高了不少。

  切丝和加料,类似切菜和调味,直接影响卷烟的均匀度和味道稳定性。现在用高精度的切割设备和自动化加料系统,就像用专业工具代替手工,既提高了效率,又让每一批产品都保持一致。

  2022 到 2025 年,中国卷烟行业的市场格局变得很清楚:头部企业越来越强,中小企业的空间越来越小。

  论技术储备,2025 年中高端卷烟已经占了市场的三成,每卖 10 支烟里有 3 支是中高端的。低焦油技术和新型烟草制品的研发,成了头部企业抢市场的关键筹码,就像手里握着独家配方。像中华、黄鹤楼这些牌子,靠调整产品结构,卖得贵还卖得好,就像商场里的热门款,价高还抢手。

  渠道控制上,头部企业手里的卖货路子很宽,从批发商到零售店,主流的卖烟渠道基本都被它们牢牢抓在手里。数据能说明问题:2025 年 6 月全国卷烟产量 15.89 亿支,2022 年同期才 10.58 亿支,行业产能在扩大,但新增的产量主要来自大企业,就像菜市场里,大摊位越扩越大,小摊位没地方加东西。

  中小企业就难了,既没那么多卖货的门路,品牌也没名气,产品铺到零售店都费劲,卖得还慢。而且同样的烟,头部品牌能卖出更高的价,这种差距越来越大。2025 年新型烟草制品市场规模预计超 800 亿元,每年平均增长 18.7%,这增长主要靠有品牌和技术优势的企业带起来的,就像赛道上,有实力的选手跑得越来越快。

  中小企业要是在细分市场找不到自己的特色,比如专做某个地方的特色口味,以后能站脚的地方会更小。

  2022 年起,国家烟草专卖局把行业的进门门槛抬高了,新想进来的企业难了, existing 中小企业要符合各种规矩的成本也变高,不少都慢慢退出了市场。环保限批政策像一道闸,卡住了中小企业扩大生产的路。2024 年卷烟总产量 2.47 万亿支,2022 年同期是 2.43 万亿支,总量稍微涨了点,但主要是头部企业在增产,就像一桌饭,添的菜基本都被桌上的大块头吃掉了。

  政策对新型烟草制品很支持,这相当于给龙头企业递了新的赛道入场券。比如中烟集团在加热不燃烧烟草这块的布局有了效果,2025 年海外销量比去年涨了 35%,跑得很稳。这些政策不光让行业结构更合理,还让龙头企业的市场地位更牢了。

  生产制造是整个链条的中间骨干。制造商得根据市场需求和消费者喜好,设计生产出符合标准、好用又好看的电子烟产品,就像做手机,既得实用又得符合大家的审美。

  设计制造这块,既有专门做电子烟及配件的厂家,也有传统烟草商参与,模式多是帮别人代工生产(OEM),或者既代工又帮忙设计(ODM)。现在国内大部分电子烟生产商都这么干,一款产品从画图纸到做出成品,平均要 3 到 5 个月。

  在烟杆和烟弹的利润分配里,零售商拿的份额最大,烟杆里占 52.2%,烟弹里占 39.4%,就像卖衣服,最后在店里卖给顾客的环节,赚的比例最高。

  2024 年卷烟市场温和增长,增速放缓但规模仍处高位。1-10 月累计产量 20.55 万亿支,单月最高 22.17 百亿支,政策调控下运行稳定。出口 1-10 月金额 2.3 亿美元(增 28.4%)、量 173.3 亿支(增 37.14%),但 10 月单月有波动,金额同比降 15.11%、环比降 21.88%,量同比增 17.93%、环比降 10.26%,显阶段性调整。

  中国烟草行业的销售渠道结构呈现出多元化发展的趋势,主要涵盖专卖店、便利店和电商平台等多种形式。

  销售渠道呈多元化:专卖店高端烟坪效高,货卖得快;便利店网点多,撑住大众市场;电商吸引年轻人,部分地区线 年各渠道分工明确,各守阵地。

  政策监管趋严风险:烟草受国家专卖管控,政策影响大。控烟加码可能带来税收、广告、许可方面的调整,推高全产业链合规成本,倒逼商业模式重构。

  技术替代加速风险:新型烟草技术迭代可能改变传统产业链价值分布。中游企业不跟进技术升级,传统卷烟市场会缩水;上游烟叶供应若跟不上新型原料需求,种植结构和品种布局将受冲击,龙头企业技术转化能力是关键。

  区域市场失衡风险:国内卷烟消费地域差异大,经济下行可能拉大差距。主产区气候变化影响原料供应稳定性,导致产销匹配失衡。电商扩张与传统体系冲突可能引发渠道利益再分配,冲击终端价格。

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